外貿企業有序復工 全力保障海外訂單

發布時間:2020-02-25 來源:佛山日報

科達潔能工人正在裝配即將出口的陶瓷機械。/佛山日報記者張弘弢攝

星聯精密生產車間工人工作場景。/佛山日報記者王偉楠攝

星星制冷員工在車間內參與冰箱生產。/佛山日報記者洪海攝 制圖/王淼冰

  佛山新聞網訊 佛山日報記者阮鳳娟、高慧超、唐易婷、譚海琪、李嘉雯報道:總部位于禪城的博達集團是佛山外貿行業的明星企業,從2月10日開始逐步復工。得益于全球供應鏈布局,企業的銷售額保持20%的穩步增長。公司副總裁呂謀篤表示,企業在2月給上游客戶下了1.2億元的訂單,其中給到佛山供應商的訂單達3000萬元。

  佛山是外貿大市,新冠肺炎疫情對企業的人流、物流、資金流均帶來挑戰,但疫情沒有阻止企業復工復產的腳步。記者采訪家電、陶瓷、機械裝備、進出口等行業企業了解到,眾多外向型企業已從2月10日開始穩步復工,不少企業的訂單更是滿負荷狀態。為最大限度降低疫情影響,佛山企業紛紛從營銷、生產、供應鏈端發力,全力穩外貿。

  提前謀劃 線上設備助銷售

  在佛山市恒力泰機械有限公司辦公室內,公司總經理楊學先正忙于通過視頻電話與海外客戶溝通產品的交貨日期。“以前偶爾用,現在視頻電話已經成為我們與海外客戶溝通的重要手段。”他說。

  恒力泰是國家級制造業隱形冠軍企業,企業出口占比約五成。去年第四季度,恒力泰訂單猛增,出口板塊業績亮眼,預計2020年將迎來不錯的增長。

  但受新冠肺炎疫情影響,恒力泰不得不提早放假,延遲復工,因此影響了生產交貨。在2月11日正式復工前,楊學先就已經積極和客戶溝通延期交貨事宜。恒力泰按照訂單緊急程度重新排生產計劃,目前已經排到5月份,預計3月份發出第一批貨。

  為了解決最緊急的人員不能出去的問題,恒力泰最近購買了高端的視頻電話軟件,各個辦事處、銷售點等都連接了視頻電話軟件,解決國外業務洽談和服務。

  疫情對佛山卡蛙科技股份有限公司的人員出差、新品推薦、企業參展等方面造成影響,公司外銷總監劉博直言,由于疫情防控,企業已經取消了春節后出差韓國洽談2020年訂單的事宜。企業正通過發送郵件、寄送樣品、短視頻推廣等線上方式和客戶溝通,盡量降低疫情對業務的影響。

  鋁型材企業也積極提前謀劃。1月底,廣東華昌鋁廠有限公司得知疫情可能會導致企業延遲復工的消息后,就立即與海外客戶進行線上溝通,延緩交期。“我們的大部分海外客戶合作已久,他們也都表示理解。”華昌副總經理武衛社說。

  應對變化 發揮全球產業鏈優勢

  在博達集團總部大樓,數十名業務員正忙于對接國內訂單。為了推動供應商盡快復工,博達集團在2月陸續給全國247個供應商下達了319份新合同,金額為1.2億元。截至2月21日,公司已出口發貨200柜,3月底前將再出口401柜。

  呂謀篤說,從正月初二開始,公司總裁就召集管理層每天開視頻會,提前謀劃此次疫情將對企業造成的影響。“我們是下游銷售公司,很擔心供應鏈斷裂,所以決定提前下訂單,不僅給上游企業信心,也促進供應商盡量復工復產。”呂謀篤說,博達在佛山的上游供應商有40家,包括日用、快消、家具、五金、瓷磚等行業,目前復工率已達八成。

  博達集團提前下單的底氣來自全球布局的實力。公司深耕非洲20多年,擁有2000多名非洲員工,不僅在坦桑尼亞、南非、肯尼亞等國家有成熟的銷售網絡,還擁有全資工廠。“我們采購的產品全部出口非洲,目前產品處于供不應求的狀態。”呂謀篤說。

  在三水,廣東金意陶陶瓷集團有限公司也從2月10日逐步復工。目前,企業正計劃將相關訂單轉移至馬來西亞進行生產,將疫情對出口訂單的影響降至最低。金意陶集團副總兼瓷磚事業部總經理侯波表示,2019年,金意陶已積極布局海外工廠。金意陶位于馬來西亞的SINO生產線已投產,目前企業正計劃對訂單進行轉移,希望能在一定程度上幫助金意陶抗擊疫情、穩定生產。

  政府助力 企業減少損失維護信譽

  為最大限度降低疫情對外貿企業的影響,各級政府部門也積極作為。響應中國貿促會的號召,佛山市貿促會從1月30日開始,為佛山外貿企業免費辦理新型冠狀病毒肺炎疫情不可抗力事實性證明,幫助企業減少違約損失,維護企業信譽。

  “太好了,客戶同意我們延期交貨,60萬元訂單保住了!”2月3日,佛山市貿促會向佛山凱新隆建材有限公司出具了全省地級市首份新型冠狀病毒肺炎疫情不可抗力事實性證明書,企業當天就將證明掃描發到沙特客戶手中。看到證明后,該客戶最終同意公司延期交貨,公司負責人也長長舒了一口氣。

  政府部門來助力,佛山企業也在千方百計搶時間。廣東星星制冷設備有限公司在2月12日正式復工,截至2月21日,復工率達七成。星星制冷總經理楊文預計,3月1日企業復工率將接近100%。

  海外市場占據星星制冷的六成市場份額,疫情之下,星星制冷一邊安排車輛到湖南等地接員工回企業,一邊聯系輪船公司將星星制冷出口的排期調前,全力保障出口訂單按時交貨。

  “復工當日一線員工很多還未到崗,辦公室工作人員就臨時‘上陣’,到車間幫忙操作設備、監控生產流程。”楊文說,星星制冷自動化程度較高,二線員工臨時“上陣”難度也不大。星星制冷將通過團隊戰,來扛過疫情帶來的挑戰。

(責任編輯:黎方慧)

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