雙11狂歡夜,直播18小時!看吶,他們是給你帶貨的佛山人!

來源:佛山新聞網 時間:2019-11-11 22:26

  

  “54321,來,上鏈接!”“話不多說,先來抽波獎!”“寶寶們,買它買它!”……聽到這些句子,很多女生腦海中已經出現了李佳琦、薇婭們的聲音,今年的天貓雙11,你收看帶貨主播的“直播”了嗎?

  視頻:《看吶,他們是給你帶貨的人!》

  數據顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%,創造了一個全新的千億級增量市場。在電商氛圍濃厚的佛山順德,就活躍著一批給你帶貨的人。

  在你買買買的背后,在電商直播這個新興領域里,佛山的弄潮兒們正使出渾身解數,主播、設置、運營等角色應運而生……

  雙11一天直播18小時

  23歲的黃綺雯,來自順德杏壇。長發披肩,腰肢纖細,利落率性,工作間和同事的溝通,順德話和普通話切換自如。

  綺雯的主播藝名叫“米小兔”,在她的直播間里擺滿了各種各樣的直播商品——奶粉、保健品、小家電……直播桌的正前方放著一部DV機,主播手里拿著一臺手機,實時顯示粉絲的評論。

  “如果有什么產品想了解的話,可以在直播間的評論區里和我互動哦。”綺雯在鏡頭前一瓶一瓶地講解產品,一邊回復粉絲們的問題。記者采訪當天,綺雯直播間僅僅開播17分鐘,就有超過3萬的點贊!

  

  鏡頭背后,有一支幕后團隊在默默配合綺雯——跟商家對接、統計數據、整理直播商品、腳本制作、活動策劃……即便是直播結束了,還有復盤的仗要打,比如,推薦哪款產品時在線人數最高,產品特點是什么,流程還有哪些可以調整的地方,跟蹤粉絲對產品的評價。

  綺雯所在的電子商務運營公司就在佛山順德,該公司目前自建或共建了直播場景60個,培養了20多名全職、兼職主播。

  

  2019年的雙11,全網的電商主播們都摩拳擦掌。綺雯的直播從11月10號上午10點半開始,一直持續到11號晚上10點。除了其中幾個時段是做后臺操作外,大部分時間都要出鏡主播,連續18個小時。

  “直播火了,我還是井底之蛙”

  今年上半年每月只有兩場直播,而近兩個月每月達60多場,這個變化讓綺雯自己都有些驚訝。

  直播火了,下單率是考核主播的成績單。“最好的業績是一個小時直播下來,有幾萬成交額。” 黃綺雯說,她帶過的貨很多,有小家電、保健品、奶粉、冰淇淋、學習機、奶瓶等等,“雖然觀看量漲了很多,但是與知名主播比起來,我還是井底之蛙。”

  

  綺雯現在會去看很多其他主播的直播間,汲取經驗。晚上睡覺之前,她也會看一些和直播相關的文章,比如淘寶商學院關于直播的一些資訊,了解整個行業的動態。

  “薇婭是我的偶像主播。從淘女郎打拼成為全品類購物女主播,我很欽佩她的努力。” 在有電商基因的順德直播圈里,像綺雯這樣的年輕主播,很多都來自珠三角,她們羨慕頂級流量帶貨王薇婭、李佳琦,夢想有一天能真正“紅起來”。

  

  據記者了解,不同公司之間的主播收入模式有很大差別,有的是固定薪資+獎勵,有的是底薪+提成,有的則完全靠提成。

  風口來了,火的不止是主播

  在互聯網的世界里,營銷的流量池一直在變。從微博、微信、小紅書,到抖音、快手、B站,踩準風口是電商團隊的追求。

  

  在綺雯這樣的專職主播背后,有職業“軍師”在操刀。總部位于佛山順德的廣東小冰火人網絡科技股份有限公司,就是這個“軍師”部落,擁有專業和系統化的電商團隊。

  “主播帶貨,一半靠能力,一半靠運營。”小冰火人公司董事副總裁邱志慧介紹,從2017年底,公司就看準趨勢布局風口,持續投入改造拍攝場地、更新攝影設備、購置視頻處理設備等。小冰火人通過培養主播,鼓勵內部創業,以及業務輸出外包合作,與附近幾家公司共同形成了直播、短視頻生態圈。

  

  目前,佛山的短視頻行業發展得相當可觀。在順德容桂,通過舊辦公區樓、舊廠房改造,已經形成了一個初具規模的基于創意設計生產服務基地。

  直播帶貨,一場全平臺PK

  150米外,與小冰火人一街之隔的大灣區數字影像創意園,同樣熱火朝天。在園區B區二樓,300平米的空間里,正在同步進行著3場直播,有賣小家電的,也有賣服裝的。

  

  大灣區數字影像創意園直播間

  “到11月11日這天,創意園的直播間項目剛好做滿一個月。”這一個月的發展速度讓園區負責人馬柏淇有些始料未及。30天,他們為客戶拍攝視頻約300多條,直播開播場次約1500場次,制造產品描述設計400多款。

  很多商家沒有資源和經驗,缺乏布景、設備、人員,于是他們選擇外包。“每年雙11的玩法,就是對明年的淘寶玩法預告,店鋪直播明顯是風口!” 創意園市場部一位謝姓總監肯定地說。

  除了淘寶,創意園項目組也有在抖音上做直播。全職主播在這里被稱為“藝人”,公司會幫助這些“藝人”打造個人抖音賬號,給賬號做種草視頻,讓他們帶貨。

  

  抖音直播間開通櫥窗和購物車功能,直接鏈接去淘寶或者京東,僅僅是發生在今年雙11前10天左右的事情。“之前抖音直播抓得很嚴,不能直接賣貨、不能太商業,這幾天突然畫風一轉,我心里想,機遇來了!”謝總監講到這里,眼睛發光。

  5G到來,這只是開始

  大灣區數字影像創意園攝影總監賴曉冬,從2012年畢業起就在電商領域里成長,從白底拍攝到直播室推手,每一天都在變化。他認為,“技術、流量已經發生了翻天覆地的變化,政策的扶持也已經很到位,說電商直播迎來爆發式增長毫不為過。”

  

  左為大灣區數字影像創意園攝影總監賴曉冬

  到了雙11前兩天,記者從電商圈獲悉,淘寶直播獲得平臺大力度扶持,只要開播就有流量,開播就可以搶用戶。“未來很長一段時間,視頻肯定是主力。”隨著5G的到來,場景發生了變化,讓90后賴曉冬充滿憧憬,“所以后面還有很大的市場,現在只是開始。”

  “直播正在風口。很多的從業者、團隊、品牌方、平臺方都在積極投入資源,通過這種方式獲取流量。未來更值得期待!” 邱志慧說,隨著5G商用,直播將有更豐富的表現形式。他推測,很短的時間內,VR、AR虛擬現實和增強現實等技術和手段都將在直播場景上得到應用。

  佛山新聞網出品

  監制:李琳

  采寫:吳昔芳

  攝制:徐春陽  潘孝發

(責任編輯:甘穎)

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